Роб Хеллманн, специалист по трудоустройству, рассказал редакции Forbes о том, что мешает работникам получать прибавку к жалованию. Мы решили поделиться этой информацией с вами.

1. Сокращение бюджета компании

Конечно, самое неподходящее время просить повышения зарплаты, когда идет сокращение бюджета компании. Правда, не все так однозначно. Среди бизнес-тренеров бытует мнение, что вопрос о повышении жалования можно поднять. Но делать это нужно только в том случае, когда у вас есть реальные доказательства, что вам недоплачивают среди других сотрудников организации и в самой отрасли.

Можно сообщить о своем недовольстве так: «Я знаю о бюджетных сокращениях в компании, но я также знаю о том, что получаю оклад меньше по сравнению с другими сотрудниками. Не могу предположить, что вы скажете сейчас на этот счет, возможно, нам следует вернуться к данному разговору через шесть месяцев». Случается так, что компании сокращают другие позиции для сохранения действительно важных сотрудников. Но этот вариант нельзя назвать самым надежным.

2. Ваша работа не так хороша, как кажется

Роб Хеллманн говорит так: «Вы стараетесь показать своему руководству, что стоимость вашего труда гораздо выше, чем вы получаете. Но, совершенно однозначно, вы не можете думать о прибавке, если облажались». Самый удачный момент разговаривать о повышении — это момент, когда ваша производительность максимальна.

3. Слишком занятой начальник

Когда начальство «в мыле», ваша просьба о повышении заработной платы, вероятно, станет вашей последней просьбой на этой работе. Вы просто создадите дополнительную головную боль для босса, а не задачу, которую он с радостью решит именно в это время. Нужно думать, когда стоит подходить к руководству и понимать, что лучше вести разговор, когда оно в хорошем настроении и не загружено.

4. Не просьба, а нытье

К сожалению, вашему начальству совершенно не интересно, как давно у вас было повышение зарплаты. «Когда вы думаете о повышении, факты — это ваш главный союзник. При разговоре вы обязаны выглядеть убедительным. И здесь говорится не о том, что вам нужно твердить, какой вы хороший. Преподнесите информацию  так: «Такова ситуация. Ничего личного»», — объясняет Хельманн. Аргументы, которыми вы оперируете, должны основываться на ваших результатах.

5. Ваша личная жизнь, как причина

Если вы намерены говорить с начальством о прибавлении в семействе, ипотеке на новую квартиру, нехватке денег для путешествия и прочем — это станет лишь помехой для прибавки к зарплате. Если вас не устраивает зарплата именно по этим причинам, смените лучше работу, а не давите на жалость и не ищете понимания. Начальник - такой же человек, у которого есть личная жизнь и ограниченный бюджет компании.

6. Слишком самоуверенное поведение

Не стоит думать о повышении, если вы просто хорошо выполняли свои обязанности – этого не достаточно. Если все же вам необходима прибавка, сделайте так, чтобы нагрузка была выше, чем у других сотрудников компании.

7. Кидать вызов начальству

Когда речь заходит о повышении, некоторые кадры обиженно говорят о незаслуженно низкой оплате, говоря: «Что вы сделаете в связи с этим?». Это совершенно неправильный подход. Лучше покажите среднерыночный уровень зарплат в вашей отрасли, прилагая количество усилий, затрачиваемых вами на выполнение работы. Только после таких незамысловатых вычислений можно задать вопрос: «Что вы сможете сделать с этим?».

Нужно также упомянуть, что вам очень нравится работать в данной компании. Если есть открытая вакансия с более высокой оплатой, можно напомнить и об этом, предлагая свою кандидатуру как высококвалифицированного работника.

8. Говорить о конкретной сумме

Специалисты по переговорам советуют не озвучивать сходу сумму. Такое начало задает определенный уровень, который начальство уже не будет превышать. Если же во время разговора вас спросят о необходимой заработной плате, нужно озвучить цифру, превышающую ваши ожидания. Но придерживайтесь разумных цифр, конечно.

9. Порывы уйти с работы

«Вы должны быть уверены, что находитесь в хорошем положении на работе, прежде чем говорить об уходе в другую компанию, — предупреждает Роб Хеллманн, — начальство может просто не поверить вашему блефу». Конечно, иногда этот подход становится серьезным аргументом повысить зарплату. Но в ряде случаев вас ожидает увольнение, ведь никто не желает сотрудничать с «предателями».

10. Обида, если отказали

Если после разговора, вам отказали в повышении, не стоит обижаться. Автор говорит так: «50% успеха в карьере зависит от того, насколько хорошо вы выполняете свои обязательства, остальные 50% — от отношений». Портить общение с руководством не следует.

Начинаем разговор

В течение всех переговоров необходимо сохранять положительную атмосферу. Просьба о повышении заработной платы или речь о различных рабочих моментах должна нести в себе определенный посыл: «Я люблю эту работу! Посмотрите, я отлично работаю! Я готов показать это в цифрах! А биржа труда считает, что я стою гораздо больше! Будет лучше для компании платить мне больше! Спасибо за ваше решение! Теперь я буду выполнять свои обязанности ещё лучше! Мы все оказались в плюсе!». Будьте мудрыми сотрудниками, удачи.